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创业路漫漫其修远兮,吾将上下而求所


辛雷,男,1979年出生,汉族,2001年毕业于安徽科技学院动物科学专业,学士学位,南京茵伟药业有限公司创始人,有开山破土之气魄、有钻研创新之勇气、有容纳百川之胸怀、有立志创业之决心!

辛勤踏实做人 雷厉风行做事

每个人的大学时光都是美好短暂却又影响深远的,毕业于安徽科技学院动物科学专业的辛雷在大学期间就是个德智体全方位发展的活跃分子,不但担任班长职务,还任职体育部部长和篮球队队长,球场上的风采也曾一度在校内刮起了“辛雷旋风”,还多次荣获“优秀学生干部”、“青年志愿者活动积极分子” 、 二等奖学金、文艺汇演二等奖等荣誉。毕业之时,恩师拥抱着这个让他引以为傲的弟子,无限感慨地赠送他一句话:“辛勤踏实做人、雷厉风行做事”。在很多年后的今天,回头看来,辛雷一直依照着恩师的指引踏实地迈进人生道路的每一步。

创业之梦 美好憧憬

辛雷人生的第一份工作是大学毕业后加入上海派斯德保健品有限公司,不知是幸运还是招聘官被辛雷的真诚谦逊和坚韧好学打动,他成为了上海派斯德公司十年来招聘的第一位应届毕业生。在上海派斯德公司的四年职业生涯中,辛雷放下了所有大学时期的优越感,从低做起、脚踏实地从安徽/湖北业务代表一点一滴地积累销售经验,并在不懈努力中于2002年至2004年连续三年获得公司业绩增长率第一名,并多次获得董事长及总经理的褒奖。2005年,在上海派斯德副董事长的推荐下,加入了拜耳(四川)动物保健有限公司。在职场中,被现任的上级引荐给其他公司转而跳槽的几率几乎为零,而辛雷做到了,他也成为了这个行业的奇迹,更创造了他自身职业生涯梦的第一个神话。而在拜耳(四川)动物保健有限公司的职业之路更是创造了他职业生涯的第二个神话,也开启了他创业之梦的大门。

拜耳集团是世界五百强企业,动物保健销售全球排名第三。经过三年的历练,辛雷成功任职动物保健部中国区销售经理,管理200人的销售团队,并于2008年5月份代表中国公司到德国总部参加拜耳集团全球高绩效俱乐部会议,2011年销售额高达2亿。由2008年全国市场销售额的8000万到2011年的2个亿,辛雷用了3年的时间将拜耳的销售额翻了一倍多,这在所有的外资动保企业中销售额增速是最快的,同时他也被誉为“全球动保企业最年轻的中国区销售经理”。

体面的工作、丰厚的收入是所有职场中人共同的追求,辛雷虽然算不上是打工皇帝,却也称得上是职场金领,放弃那份人人羡慕的工作转而投入到创业的艰辛中是很多人都无法理解的,但是这就是梦想的力量,它就像一颗种子一样会在心里不断地发芽和生长,直至长成参天大树。十年的职场生涯,使辛雷深深体会到,外资动保企业的产品质量好,但是价格高,而作为炎黄子孙的我们为什么不去创办属于自己的动保企业,研发、生产出更好的产品,以更优惠的价格提供给养殖企业呢?!难道我们要一直在外资企业上班,在为公司做出巨大贡献的同时把那丰厚的收入做为唯一的追求吗?那样我们学习的意义又何在,中国的动保企业又如何能够快速发展?又如何能够提升民族品牌的竞争力呢?我们怎样才能尽到自己的社会责任,怎样才能拥有属于自己的事业呢?于是,辛雷毅然决然地放弃了优越的外企高管生活,投身于我们国家自己的动物保健事业中来,创建了南京茵伟药业有限公司,创立了属于自己的民族品牌,正式与他自己的梦想牵手,走出了创业之路的第一步。

创业之路  痛并快乐
   
茵伟药业是一家新生代企业,创办茵伟药业对辛雷来说是人生旅途中的巨大转变,创业的过程真所谓是“痛并快乐着”。但辛雷认为无论做任何事情,心有多大,舞台就有多大;心有多大,世界就有多大!心是什么?是理想、追求,是抱负、胸襟……作为一名创业者,辛雷也一样有着远大的理想和抱负。2011年8月辛雷被母校安徽科技学院聘请为兽医药理学副教授。2011年10月份南京茵伟药业有限公司开始动工,并严格按照国家相关法规的要求做好筹备工作,于2012年4月份获得预混合饲料生产许可证,2012年7月获得兽药GMP证书和兽药生产许可证,在新办企业中是开办速度最快的,真正符合了“雷厉风行”的做事风格。辛雷的目标是将茵伟药业打造成5年内突破1个亿销售额的全国知名动保企业,并跻身于动保前三名。

相对生产而言,制定完善的市场营销战略对辛雷来说可能更是驾轻就熟。商战是无情的、竞争是残酷的,尤其是新兴的动保企业要想在当今激烈的市场竞争中求生存、谋发展,并战胜或超前竞争对手是非常不容易的,茵伟药业在目前竞争激烈的大趋势下采取怎样的市场战略赢得优势地位是辛雷深深思索的问题。随着国家对动物药品的监管越来越严格,民众对食品安全越来越重视,将会有很多的兽药企业被市场淘汰出局。在这种境况下,要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,首先得保证强大的研发实力和拥有优质高效的产品,同时从以下几方面来科学管理从而提升竞争力:

一是组建优秀的团队,塑造排列5走势图带连线。企业与企业之间的竞争,最终是人才的竞争。如何吸引优秀的人才加入公司,并持之以恒地给予培训、提升,这需要优秀的排列5走势图带连线予以引导和传播。茵伟药业的使命是“成为动物健康的保护者”,愿景是“成为动物拥有者最值得信赖的公司”,使命和愿景是茵伟人不断奋进、孜孜追求的目标。公司短期战略目标是培养优秀人才,运营最优化,提供优质产品及服务,在3-5年内成为国内知名动保企业。茵伟药业产品的研发和生产以客户需求为导向,提供有效的解决方案帮助客户解决生产中遇到的问题。公司销售及技术服务人员全部为动物科学、动物医学专业毕业,50%以上拥有国际动保企业工作背景,长期从事高端动保产品的销售和服务,并在养殖场从事过生产管理、疫病防治工作,茵伟药业定期提供技术培训,不断提升销售及技术服务人员的专业水平,从而能够给客户提供更加专业的可靠的解决方案。

二是目标客户定位清晰。中国的养殖总量大,养殖户数量多且分散的特点决定了茵伟药业无法给所有的客户提供优质的服务,所以茵伟药业的目标客户是规模化的猪场,只有聚焦才能够给客户提供有效的服务,才能更好地帮助客户发挥产品最优质的性能,帮助客户提高养殖效益。未来5年将是中国畜牧业规模化发展最快的5年,畜牧业生产方式将发生积极转变,规模化、标准化、产业化步伐加快这是行业内都公认的发展趋势,茵伟药业将与此趋势同行,共同发展。

三是渠道扁平化。如何让客户用到性价比高的产品,提升养殖企业的盈利能力,是客户关心的问题,更是茵伟药业思考的问题。茵伟药业在市场的运作上不会继续沿用传统的层层销售的体系,渠道必须扁平化才可以更好地解决降低流通成本的问题。伴随着社会的进步,物流的配送体系也越来越发达,茵伟药业与合作伙伴共同开发市场,将产品直接销售给养殖场,杜绝二次流通、再次加价的现象,帮助客户节约成本就是提升茵伟药业的竞争力,提升茵伟药业在客户心中的地位。

四是服务立体及时化。茵伟药业公司拥有销售及技术服务人员18名,聘请科研机构及高校合作专家顾问20名,大型养殖企业技术专家20名,在广州、南京、北京、武汉建立4个疾病诊断检测中心,共同组成茵伟药业的技术服务体系,服务方式有电话沟通、现场服务、培训、检测等多种形式,内容上分为专业技术和公司运营管理两大类,从而可以为客户提供及时、专业、系统的服务。

经过了一年多的努力,茵伟药业团队实现了营业额1100万、提供就业岗位20余个的优异成绩,在养殖行业低迷的现今实属不易。并且,茵伟药业于2013年完成了安全生产标准建设的创建和验收工作,还得到了南京市农委的项目支持。创业之路慢慢其修远兮,但是一路的艰辛和创业中无法预见的屏障没有成为辛雷放缓脚步的理由,执着的前进是他带领团队唯一的方向。

长足发展 和谐共赢

茵伟药业秉承诚实、公平、信任的原则处理所有与利益人之间的关系。诚实是一切之本,信任是公平处事、诚恳相待及彼此建立信心的基础。茵伟药业通过建立高效的客户服务系统提供优质满意的服务;建立良好的信息反馈机制和错误防范机制,使售前、售中、售后服务工作得到合理安排;通过与高校、科研机构、国内外大型养殖企业的专家合作,成立专家库,提供技术咨询及现场服务,同时与知名咨询公司合作,给客户提供管理、运营培训,提升客户的管理水平。茵伟药业的长足发展将带给国家和地区多方面的收益:

1.优质稳定的产品和服务可满足广大养殖企业、养殖户合理用药和无公害用药的需求,有利于国内畜牧养殖业的健康发展;

2.有利于当地群众发展规模养殖,解决部分就业,对促进地方农村经济,增加农民收入构建和谐社会具有重要意义;

3.可带动地方运输、纸箱、包装、餐饮等相关产业的发展。茵伟药业每天的物流配送就高达千元,包材及办公耗材等更加能带动浦口经济的发展;

4.符合国家及当地产业政策,可以有效防控重大动物疫病和兽药残留,提高动物产品质量安全和公共卫生水平,保护人类健康;

5.可净化养殖环境,降低动物死亡率,减少环境污染;既减少了动物用药在动物产品中的残留,也减少了向环境释放,对保护生态环境具有重要作用;

6.可解决浦口地区人口的就业问题。现公司的生产、行政、质检及财务人员全部来自浦口区,不但待遇较同职能丰厚并且培训和福利等也赋予了员工们足够的发展空间。

7.五年产生3.5亿销售额预估上交利税三千万左右;

8.茵伟药业的生产和销售完全符合国家及地方的产业政策,低能耗,无污染,高效益。
    “承担责任、创新变革、团队协作、和谐共赢”是辛雷的个人价值观,更是茵伟药业的核心价值观,是所有茵伟人能共同聚首的精神信仰。排列5走势图带连线是茵伟药业的灵魂,辛雷便是茵伟文化的引领者和践行者,他志存高远,同时也会做好每一处细节;他拥有成功的梦想,就不惧前行路上的几多艰辛,他的激情将持续的释放,影响身边的每一个同行,他坚信中国的兽药企业将越做越强。在这条路上辛雷携手茵伟药业将与优秀的企业一起撑起中国动保市场的脊梁,为中国畜牧业的发展保驾护航!

只有民族的,才是世界的!只有民族的,才是自己的!辛雷会把此作为自己终身奋斗的目标和学习、前进的动力。今天,辛雷创建的茵伟药业刚刚迈出创业的第一步,明天的茵伟药业将携手社会各界友好团体,通过不断的努力展现新的动保传奇。

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